Чи можна навчитися розпізнавати брехню? Ендрю Бауер, голова компанії Royce Leather, переконався, що навіть досвідчені співробітники можуть брехати, і це може дорого коштувати. Але чи є способи викрити брехуна? Експерти з поведінкового аналізу стверджують, що так.
Чому люди брешуть?
За словами Майкла Флойда, екс-агента ЦРУ та співзасновника компанії QVerity, люди брешуть, щоб уникнути неприємних наслідків. Це може бути невинна брехня у повсякденному житті або ж серйозні провини у світі бізнесу, які люди намагаються приховати.
Як розпізнати брехню?
Гордон Райт, фахівець з поведінкової науки, стверджує, що люди можуть точно визначити брехню лише у 54% випадків. Проте, є певні ознаки, які можуть допомогти викрити брехуна.
Міфи про брехунів:
- Уникнення зорового контакту. Насправді, брехуни часто дивляться прямо в очі, щоб здаватися переконливішими.
- “Бігаючі” очі. Немає наукових доказів того, що “бігаючі” очі свідчать про брехню.
Ознаки брехні:
- Нещира міміка. Брехуни часто намагаються імітувати емоції, але їх міміка може виглядати неприродно. Наприклад, фальшива посмішка не зачіпає м’язи навколо очей.
- Паузи та невпевненість у голосі. Брехунам потрібно більше часу, щоб придумати переконливу історію, тому вони можуть частіше робити паузи або говорити невпевнено.
- Ухилення від відповідей. Брехуни можуть намагатися уникнути прямих відповідей на запитання або змінювати тему розмови.
- Наполегливі запевнення. Фрази типу “Я говорю правду” або “Повірте мені” можуть свідчити про спробу приховати брехню.
- Агресія та маніпуляції. Брехуни можуть проявляти агресію або намагатися маніпулювати співрозмовником, щоб відвернути увагу від своєї брехні.
Методика ЦРУ
Майкл Флойд розробив методику визначення брехні на основі аналізу реакцій людей на запитання. Він виділяє 5 ключових ознак: невербальні сигнали, ухилення від відповідей, наполегливі запевнення, агресія та маніпуляції.
Важливість контексту
Контекст ситуації також має значення для визначення брехні. Наприклад, якщо фінансові показники компанії погіршилися, а керівництво запевняє, що скорочень не буде, варто задуматися про правдивість цих слів.
Хоча не існує абсолютно надійного способу визначити брехню, знання певних ознак та методик може допомогти вам краще розуміти людей та їхні наміри. Важливо бути уважним до слів та поведінки співрозмовника, щоб не стати жертвою обману.
Читайте також: Літаючі авто та їжа з труби: 17 найдивніших передбачень на 2025 рік з минулого
